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教育营销新玩法,看华博特如何撩到目标用户

发布日期:2017-08-10  浏览次数:156 来源:湖南好搜信息服务有限公司

细观当今教育培训市场,品牌效应薄弱,市场竞争激烈,各大品牌高开高打,得生源者得天下,想在生源抢夺大战中拔得头筹,营销这步棋可得好好下。华博特教育作为教育行业的知名品牌,是集学历教育、职业教育、线上教育与一体的连锁教育教育机构,同样面临着生源少,招生难的痛点问题。华博特教育选择与360推广合作,让营销更简单。

 

信息流广告加入阵营,定制化方案助力营销

 

之前教育培训机构的获客,主要通过传统搜索渠道。而众多大品牌广告主纷纷进驻后,导致客户资源被快速摊薄,获客成本就会居高不下。

 

在这次华博特教育营销方案中,华博特教育主要两大需求:一是,在预算一定的情况下增加生源,二是,可以多渠道投放,宣传品牌。由此,360推广专业团队决定通过关键词及访客定向的信息流广告,加上高精度搜索广告投放方案, 精准覆盖目标人群,提高有效触达提升用户转化。在“移动+pc”“搜索+信息流”双管齐下的投放方案下,投放效果产生大幅度提升。经过一个月的定制化投放,最终华博特广告点击率增长了4%,转化成本降低了40%,品牌知名度得到明显提高,生源问题得到良好解决。

 

低质创意触达率低,信息流定制化创意成为主流

 

在信息流广告投放过程中,通过不断测试和优化发现,内容创意十分重要。以下图为例,首先设计上,与期望表现的行业主题无关,并不是目标用户所关心的内容;其次文案创意上,模糊的内容无法说明华博特教育能够为学子们提供的服务及价值。综合来看,偏离产品主题的夸张图片以及模糊的文案,这样的低质的创意无法吸引目标用户兴趣,触达率很低,影响投放效果。


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效果较差信息流广告创意


于是,360推广专业团队通过不断的测试和分析,对广告内容做出对应调整。“您与成功只差一个好文凭的距离”以及“当机会来临时,决不让学历成为您的绊脚石”,文案方面更为贴近生活和产品,同时不失趣味性。配图方面采用头戴学士帽的成功学子示意,更为贴近主题,从客户心理出发迎合观者口味。另外,华博特也采用了信息流的多图创意,更多的展示产品信息,以弥补单图信息中的不足,

360度更为全面地展示产品,用户好感度得到大幅度提升。效果上,多图创意从开始到后期点击率从1.12%提升到1.25%,转化成本大概降低了15%。


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视频信息流



360推广助力华博特,渗透教育行业精准转化

 

通过这一次华博特教育与360推广的成功合作可以看出,360推广深耕教育行业多年积累的行业深度洞察和在教育营销方面的强大实力。

360推广运用自己独有的大数据,进行数据的统计和测试,为华博特量身定制转化方案,引入大量目标用户,最后成功实现效果转化。双方在过去的合作中,点击率达到预期水平,转化成本大大降低,是一次成功“360推广+华博特”的合作。在今后的日子里,360推广期待为华博特在教育营销浪潮中继续前进提供更多助力。

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